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什么是BOT模式?

BOT模式,即建设一经营一转让(build-operate-transfer),具体来说,就是指厂家与零售商签订协议,由厂家授权投资者在合同规定的时间内经营,合同签订后管理权转让给总加盟商并由总加盟商负责售后及日常客户维护。这种合作方式,即是BOT。


BOT合作的优点

从BOT合作模式的基本内涵可以看出,BOT合作模式的很显著的特征就是“权钱交易”:总加盟商加盟后,由特许人全权负责建设渠道,然后由加盟商负责营运,企业通过授权和建设渠道即可获得一些重大项目的建成并产生相应的经济效益,当然,投资者也因为拥有一定时期的特许权而获得极大的投资机会,并相应赚取了利润。所以BOT投资方式能使多方获利,具有较好的投资效果。

BOT投资有如下优点:

1、可利用企业人员的投入,减少加盟商的风险。

2、有利于提高产品的运作效益。因为一方面BOT有企业的参加,人员的针对性比较强,另一方面企业为了减少风险,获得较多的收益,客观上促使其加强管理,控制造价,增加销售通路。

3、可提高总加盟商的销售范围。采取BOT合作模式,可在企业的积极参与下,使一些本来急需开拓而总代理商目前又无力拓展的销售区域,在企业的力量参与下,提前建成发挥效益,从而有利于产品知名度的提高,并扩大分销商数量。

4、BOT合作模式目的运作可带来技术交流、培训人员、发展市场等相关利益。

5、BOT合作模式运作过程都与企业、总代理商、零售商相联系,因此,利用BOT合作模式不但有利于培养专业人才,也有助于促进企业产品的完善,总代理商和零售商管理能力的提高。

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